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紅古軒吳赤宇:企業升級的臺前與幕后
信息來源: 更新時間:2016-01-03 收藏此頁

cba山东对广州 www.hbdors.com.cn 企業升級的臺前與幕后

  近期,房地產市場的重新火爆,在一定程度上推動了廣東紅木家具市場的回暖步伐,客流量和成交量都會有明顯上升。這不僅僅是與房地產市場有關,其實更重要的要歸于紅木家具具有文化性、稀缺性、環保性,隨著國家對文化產業的扶持和傾斜,以及國人文化自信的回歸,更多消費者加入到紅木家具購買行列中來,這從很大程度上提升了銷售業績。于此同時,我們也不得不反思一個問題,市場變幻無常,企業該如何站穩腳跟?

  以往的紅木家具市場魚龍混雜、良莠不齊,許多消費者望而生畏,難以抉擇,隨著《紅木家具通用技術標準》標準的實施,紅木行業也必將得到規范,同時經過一段時期的市場洗牌,淘汰掉一批雜、亂、差的小企業,從而真正優秀的紅木品牌脫引而出,這樣能夠提供給消費者更高質量的產品與服務,對于市場和消費者而言都是一件好事兒。我們有理由相信,明年紅木家具市場再度升溫將是大趨所勢。這樣的大背景下,企業進行升級也是企業發展的必經之路。
 
  企業升級,在現在看來,就是對選材、工藝、研發、科技、文化等方面的升級。紅木家具自古就擁有藝術性,隨著時代發展,也必然要求企業制作出更加符合現代人審美情趣和生活需求的產品。隨著紅木家具的消費群體日漸擴大,這種要求也勢必越加強烈。

  同時,現在的紅木家具市場已經不再局限于產品本身,其背后的附加值愈來愈重要,正如勞斯萊斯、愛馬仕、LV等等國際品牌,他們的成功不僅僅在于產品上,更多是在產品的附加值上,紅木家具亦然。其中,產品的附加值包括了品牌承載的附加值、售前、售后服務承載的附加值,包含了購買前的用戶體驗,購買后的包裝、運輸、安裝、維修等等,也包括了《紅木家具通用技術標準》中對明確每件紅木家具真實身份的規定。這是企業升級中的品牌升級范疇,也就是我們常說的品牌建設。根本上講,依然是確保各個環節都要到位,向用戶提供最好的產品以及最好的服務,鑒定消費者的購買信心。

  紅木資源的稀缺性,決定了紅木家具是一種不可能被大面積使用的高端產品。新國標中“取之有度,用之有度”的使用原則、資源的逐漸匱乏、產地國家法律條款對原材出口的限制,都在很大程度上推動這個行業向高端產業買進,在這種力量的督導下,涌現出了一批品牌含金量較高的優秀企業。在我看來,這就是企業升級中的產品升級,即在工藝上精益求精,在設計上致力推出經典,提高產品的藝術價值和收藏價值,不盲從,抑制同質化產品的泛濫。

  近幾年,喜歡紅木家具的人越來越多,紅木的熱度也越來越高。在經濟利益的驅使下,有不少商家動起了歪腦筋,產品以次充好、偷梁換柱,使得市場混亂無序。這種欺騙行為是對紅木家具的褒瀆,是隱藏在紅木家具產業發展中的痼疾,導致消費者對紅木家具市場失去信心。

  企業升級在某種意義上來說也是重塑消費者信心的一個過程,以嚴謹精湛的制作工藝來對待紅木這一大自然賜予我們的珍貴禮物,把好的工藝和好的產品一起傳承下去。

  企業升級的個體差別與統一

  雖然企業升級是每個紅木企業共同面臨的問題,但是不等于每個企業都套用同一種模式,每個企業的規模、實力、產品、消費群體,抑或所在地域都有所不同,故企業升級不可一概而論,應當具體問題具體分析。

  經濟實力雄厚的企業,仰賴充裕的資金,在企業升級上會比較自如。例如擴大生產規模、攻堅高端產品、選用名貴木材、聘請高端技術人才、大力宣傳企業產品與企業文化、提高服務水平,對這樣的企業來說,企業升級應該是全方位的。

  對于經濟實力略顯薄弱的企業,企業升級要更講究策略性。比如挖掘新的市場熱點、開發專業項目、嚴把質量關。這樣的企業,企業升級的關鍵在于找到自己的優勢,利用優勢打開市場?;蛘呋箍梢閱鼻篤笠島喜?,通過這一方式獲得更多的市場資源。

  企業大小不一,但有幾點是無論如何也要保持統一的,可以概括如下:
  一、 保證紅木家具品質,誠信經營,注重質量、提升服務。

  二、走“不走尋常路”。無論是產品、服務上,還是品牌上,都要到差異化。尤其是在大環境不盡人意之時,更要堅持差異化的經營路線,滿足不同消費群體的購買體驗和使用需求。

  三、激發消費者的購買欲望。中國家居行業經過30余年的發展,消費者的消費行為已由最初的居住追求上升到生活享受,所以在產品營銷方面,家具產品不能僅限于原來產品價值,還應該注重情感化、個性化、生命力、文化特性、服務等這些能夠觸動、激發消費者心理情感的東西,從而贏得他們的滿意度和忠誠度。這樣,無形中就提升了紅木家具的附加值。

  綜合而看,企業升級是一項非常龐大的工程,這個過程就像筑造一座大廈,需要恢宏的大氣,亦需要一磚一瓦的精細,如果能做到這些,企業升級便成為一件水到渠成的事情。

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